台厂要警惕的物联网商业模式?羊毛出在狗身上-昌平温泉度假村酒店
  • 关于我们
最新资讯news
当前位置:主页 > 最新资讯 >
最新资讯news
联系我们contact
4000-288-501
Q Q:
5298448
邮箱:
5298448@qq.com
地址:
北京昌平区北七家镇郑各庄村
台厂要警惕的物联网商业模式?羊毛出在狗身上发布时间:2020-11-27  作者:guanliyuan
简历制作12-09


物联网时代下的商业模式大致上有三种类型:资料分享与串流、产品共享、产品即服务。IBM软体事业处高级资讯工程师苏友信进一步分析,第一种模式是 资料 分享与串流,企业不再依赖硬体贩售获取利润,转而依靠的是资料交换,这种模式被形容是 羊毛出在狗身上,猪来买单 模式,意指使用者购买产品不用付钱,相关成本将由第三方厂商吸收。由于 资料为王 的特性,硬体价格变得低廉甚至免费,对2的硬体厂商来说,因为缺乏Google、Facebook与阿里巴巴等大型云端平台,商业模式又以硬体销售为主,这种商业模式的杀伤力最大,也是物联网浪潮下最需警惕的一种商业模式。

Google旗下的智慧家庭公司Nest就是一个最好的例子。Nest与爱尔兰最大电力公司Electric Ireland达成协议,只要民众和爱尔兰电厂签署两年合约,就可以获得免费的Nest温控器,让原本售价为250美元的Nest温控器变成0元,而且Nest还会派人免费到府安装。也就是说,本来由民众买单的Nest温控器硬体,改由电力公司买单,而电力公司则享有Nest使用者的用电大数据,Nest温控器的价值从硬体转移到资料上。Google本就不依赖硬体赚钱,若广泛採用这种模式,对同类型产品将带来很大的杀伤力。另一方面,接下Nest订单的台厂英华达,代工利润也可能被压缩。

台厂往往过于重视硬体价值,而忽视资料的重要性,造成资料应用速度不够快。 现在还没有想到资料要怎么用,那还很远! 、 连设备都还没有卖到消费者手中,怎么谈数据价值? ,这是台厂常提到的现状。IBM软体事业处经理胡育铭认为, 国外新创公司面对物联网时代很有『资料观』,先想好要解决什么问题,然后能搜集到什么资料、这些资料能卖给谁,最后才设计产品。举例来说,AllState保险公司先从问题出发,『为什么每个人的汽车保费都一样?』接着利用汽车感测器蒐集驾驶人资料,再分析驾驶行为、驾车风险高低,製定不同的保费,驾驶习惯良好的人保费较低。但国内公司依循传统,先推出硬体,然后才去想资料怎么应用,或是知道大数据很重要,但不知道怎么利用大数据赚钱。 这是值得台厂警惕的地方。

第二种模式是产品即 服务 。硬体连网后,企业就会得到大量使用者资料,藉由大数据分析、软体升级或人力服务,帮使用者解决问题。2中兴保全的MyVITA就是一个好例子,当装在厨房的瓦斯侦测仪发现瓦斯浓度异常,就会立刻连线中兴保全总部,透过屋主同意后,在第一时间进屋查看瓦斯管线,当下解决问题,避免灾害。

第三种模式为产品 共享 。在这个模式里,消费者使用时才付费,而且是用多少才买多少,是一种 租借 模式,商品的製造、维修等都是公司负责,例如汽车共享公司Zipcar、2脚踏车共享公司微笑单车YouBike等。YouBike在租借前30分钟免费,之后每隔30分钟收10元,利用连网系统让自行车调配达到最大效率,创造一天一辆车最多15次使用率。

(更多精彩内容请见2014年12月号《数位时代》 决胜物联网 。尊重智慧财产权,如需转载请注明资料来源:《数位时代》第247期 )
加入《数位时代》粉丝团,时时掌握最新数位趋势!